台湾人妻を持つ日本人夫の物語り!

台湾人女性と4年間の遠距離恋愛を経て国際結婚。そんな日本人夫が好きなことや趣味を中心に情報を発信中。

【営業マン必見】売れる営業になれるオススメ本厳選3冊!

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どの会社の属していても営業マンであれば、売れない営業マンより売れる営業マンになりたいですよね。

実は私も前職では営業職を2年ほどやっていました。

新卒として入社した営業1年目前半は営業成績もボロボロで毎月ビリ争い。

しかしその状況が悔しく当時の営業部長からのアドバイスを聞くのはもちろん、営業に関わる本などから営業ノウハウを勉強し、1年目終わりに初めて月の営業成績でトップに立ちました。

私の経験上、誰もが売れる営業マンになれます。

しかし売れる営業マンなるためには、それなりの努力が必要です。

本日は、売れる営業マンになるためにおすすめしたい本を3冊ご紹介します。

是非読んでみてください。

⇒売れてる営業マンが必ず読む本
マル秘・人脈活用術の詳細はこちら

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今回ご紹介した本について

今回ご紹介した本は、ビジネス書に特化したネット通販の出版会社「ダイレクト出版」の本です。

ダイレクト出版の本は、ダイレクト出版でしか扱っていなく書店では買うことができません。

⇒ダイレクト出版の詳細はこちら

▼ダイレクト出版で購入すると以下の特典もついてきます。

  • 送料無料
  • Amazon、楽天で同じ書籍(中古品)を購入するのに比べて500円〜1,000円安い
  • 90日間完全保証

オススメ本1:マル秘・人脈活用術

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本の概要

あなたは、自分の商品やサービスをどのように 売り込んでいるでしょうか。

次から次へと新しい顧客に営業をかけることに苦痛を感じているかもしれません。

また、新しい見込み客を見つけるために、必死になって走り回っている人もいるでしょう。

中には、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしている人もいます。

本書を読めば、そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。 自分から営業するのではなく、向こうから勝手に見込み客が列を作ってやって来るようになるのです。

出典:http://www.directbook.jp/business_book/

Mr. Higashiの一言

売れる営業になるためには、テレアポや飛び込み以上に紹介ベースで新規のお客さんを獲得する必要があります。

この本を読むことで営業で紹介をもらうノウハウを学ぶことができます。

⇒マル秘・人脈活用術の詳細はこちら

オススメ本2:億万長者の不況に強いセールス戦略

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本の概要

どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか?

これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。

営業マンには2種類あります。 一つは「追いかける」営業マン。 もう一つは「必要とされる」営業マンです。

この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。

出典:http://www.directbook.jp/business_book/

Mr. Higashiの一言

上で紹介したマル秘・人脈活用術と似ていますが、この本では紹介ベースで営業ができるようになるノウハウが学べます。

また紹介ベースでの営業つまり「必要とされる営業マン」が営業をする上でなぜ大切なのかより深く理解できる内容になっています。

営業マンには是非読んでほしいおすすめ本です。

⇒億万長者の不況に強いセールス戦略の詳細はこちら

オススメ本3:クロージングの心理技術21

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本の概要

「魔術師」と言いたくなるほど、巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、 日夜懸命に努力しているにもかかわらず、一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、どこが違うのでしょうか。

著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、 「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。

これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、 この原理は売るものが何であるかに関係なく、“あらゆる”ビジネスに有効です。 本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを 21項目に分類して解説しています。 

出典:http://www.directbook.jp/business_book/

Mr. Higashiの一言

営業で商品を売る際に最も大事なことはクロージングです。

いくらお客さんの新規アポが取れて商談回数が多くても、クロージングが上手にできないとお客さんは商品を買いませんし、呼応して自分の営業成績も上がりません。

そのクロージングのコツがこの本には書かれています。

営業をしていてクロージングが苦手という方には特におすすめです。

⇒クロージングの心理技術21の詳細はこちら

【転職希望者必見!】JAC Recruitment

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